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導(dǎo)讀：初創(chuàng)品牌缺資源，缺錢，也沒有影響力。到底該怎么打廣告，才能少走彎路，少花冤枉錢，去跟用戶打成一片呢？
在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，初創(chuàng)品牌遍地走，滿街都是CEO。經(jīng)常能收到各種初創(chuàng)品牌的后臺(tái)留言，各種問題滿天飛，常見問題如下：
1、我們是一個(gè)美食產(chǎn)品，同類別競爭太激烈，老板不了解廣告市場，只給了幾個(gè)產(chǎn)品的贈(zèng)送名額，就想曝光達(dá)百萬。
2、我們是做玉的傳統(tǒng)企業(yè)，百年世家，網(wǎng)上那些新潮的套路根本不適合。
3、對(duì)于針對(duì)50，60后做男性保健品的，大部分用戶不會(huì)玩兒微信，全靠朋友介紹，怎么快速打造知名度？
4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶都是些建筑公司的采購，價(jià)格都很透明，沒啥絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，都是靠關(guān)系，那這雜推廣呢？
5、我們是做人工智能軟件的，面對(duì)的都是各大國企政府，可是使用的人都不知道我們這個(gè)牌子，要怎么打響知名度呢？
6、我在電商平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品的，毛利很低不敢漲價(jià)，一漲價(jià)就賣不動(dòng)，推廣又很花錢，有沒有什么提高單價(jià)的辦法�。�
8、我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫，可產(chǎn)品就是賣不上價(jià)，請(qǐng)問這是怎么回事？
9、我們選了一個(gè)廣告公司，出了個(gè)整合營銷傳播的方案，收了90萬，請(qǐng)問這個(gè)價(jià)格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費(fèi)用��？
10、請(qǐng)問第一批種子用戶從哪獲得啊，我們搞了很多活動(dòng)，來的都是抽獎(jiǎng)粉，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就跑了，這可怎么辦？
以上問題，只是日常后臺(tái)收到的初創(chuàng)公司問題的千分之一，怎么辦呢？
我也很想幫大家呀！
所以想了一整套的通用辦法，不能說能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢，少被無良公司騙。
如果對(duì)你有用，點(diǎn)贊即可，沒用的話也沒關(guān)系啊，反正也沒收你咨詢費(fèi)。
1.傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時(shí)候，除了日常運(yùn)營費(fèi)用之外，營銷推廣費(fèi)用一定要多要再多要。
千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢是下來的，但質(zhì)量也下來了，有等于沒有。
2.選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長什么了。比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營銷號(hào)的，那就是妥妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來的創(chuàng)意，那么就擅長拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
3.作為一個(gè)初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。
► a、微博微信的賬號(hào)開好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。
► b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫完整。
► c、找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。
► d、寫一句話做品牌口號(hào)，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話說清楚，比如：nike，just do it。
► e、一套客服人員或者銷售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見問題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。
以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
4.所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類和用法：
► a、原創(chuàng)類的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，通常情況下，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場景和你產(chǎn)品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，就不用找推廣了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用UC震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，對(duì)他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
► d、付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。
5.終端攔截更有效
►如果錢不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬轉(zhuǎn)微信十萬+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢(shì)。
►如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒了，更別提掙錢。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。
►如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶。
►如果是異地的，就運(yùn)營社群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。
6.多做有趣的周邊
如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送毫無卵用的物件。
7.用每一個(gè)客戶講故事
早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，往往真實(shí)的優(yōu)質(zhì)案例才會(huì)吸引客戶興趣。
8.早開會(huì)員制和積分制
會(huì)員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性價(jià)比更高，畢竟送用戶一些積分，對(duì)你來說只是后臺(tái)改改數(shù)字。
► 1.關(guān)于獲客，不是一堆一堆來的，而是一個(gè)一個(gè)來的，每一個(gè)都要服務(wù)好，不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護(hù)老客產(chǎn)生新價(jià)值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個(gè)新客戶，你看所有的平臺(tái)都會(huì)厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個(gè)維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。
► 3.你自己想不明白的問題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問題，自己親手寫一篇微信微博試試先。
► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
► 5.做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺(tái)分發(fā)的消息最終都指向一個(gè)終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個(gè)二維碼指向微信。
► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過5家。
► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓(xùn)，新媒體時(shí)代大家還在摸著石頭過河，沒有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長。
► 8.持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設(shè)是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。
► 9.專業(yè)的事情教給專業(yè)的人做，在剛起步階段，創(chuàng)業(yè)者一定有很多繁雜瑣碎和本不擅長的事情，在現(xiàn)有情況下找一家專業(yè)公司來做一定是節(jié)省成本最搞笑的辦法。
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