2011年1月，微信APP上線。
2012年8月，微信公眾平臺(tái)上線。
2013年6月，微信群誕生。
2013年8月，微信支付上線。
2014年1月，微信紅包面世。
2017年1月，微信小程序正式上線。
目前微信小程序數(shù)量已超100萬，逾2億日活躍賬戶，并有機(jī)會(huì)伴隨微信觸達(dá)到全網(wǎng)用戶。
如今，各巨頭對(duì)小程序的態(tài)度發(fā)生微妙變化，讓身處其中的創(chuàng)業(yè)者感覺到“大趨勢”的信號(hào)。去年年底，Google 版小程序 Instant App面向用戶開放；今年上半年，百度則推出了“智能小程序”；而就在昨日，支付寶也宣布成立小程序事業(yè)部，全面對(duì)接阿里生態(tài)。巨頭公司都在嘗試以新型應(yīng)用催化自有生態(tài)。
如果說微信從0起步成為流量巨獸的過程可以被看作微信的“上半場”，那么接下來的“超級(jí)生態(tài)打造”和“全面商業(yè)化嘗試”則可被視作是微信的“下半場”。
微信生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施加上各種玩法，產(chǎn)生出各種應(yīng)用，如交易平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、知識(shí)付費(fèi)、教育、社區(qū)、to B應(yīng)用... 創(chuàng)業(yè)者在小程序玩法上的有效程度，也直接反映到運(yùn)營數(shù)據(jù)上。
最普遍是“線上流量裂變”的方式，讓用戶不斷帶新的流量進(jìn)入。最常見的有以下幾種玩法：
1. 砍價(jià)
即精選幾款產(chǎn)品，設(shè)置好底價(jià)供用戶來砍，典型代表為拼多多。
2. 拼團(tuán)/抽獎(jiǎng)團(tuán)/紅包團(tuán)
拼團(tuán)，拿出性價(jià)比高的產(chǎn)品來團(tuán)購，即“低價(jià)策略”，比較考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力；抽獎(jiǎng)團(tuán)，讓更多關(guān)系幫用戶獲取抽獎(jiǎng)資格和機(jī)會(huì)；紅包團(tuán)，讓用戶“賺錢”，賺的錢可以是真金白銀，或者積分。
3. 分銷裂變
讓用戶成為合伙人、代言人，幫助做傳播，比如用戶分享信息后獲得相應(yīng)優(yōu)惠。以連咖啡為例，通過“口袋咖啡館”，讓每個(gè)人都成為連咖啡的渠道方，即賣出一杯咖啡可累積“成長咖啡”以兌換實(shí)體產(chǎn)品。
茄子直賣小程序運(yùn)營也采取分銷裂變方式，即在用戶中去發(fā)展“實(shí)習(xí)店主、店主、合伙人”三級(jí)推手，依據(jù)轉(zhuǎn)化單量劃分，可獲不同比例分成。
4.產(chǎn)品模式玩法
相比戰(zhàn)術(shù)上的流量裂變，產(chǎn)品模式的設(shè)計(jì)如果契合社交和關(guān)系鏈，很可能事半功倍。比如享物說的模式，二手物品交換，“互惠互利”的需求就是小程序裂變的自然推動(dòng)力；
“開口紅”的模式，發(fā)紅包用戶自定義密令，其他人成功解鎖可領(lǐng)取，本身模式就建立在交互性上，但需警惕類似模式在微信生態(tài)中可能有的風(fēng)險(xiǎn)。
有一定流量后，可以采用“小程序矩陣?yán)瓌?dòng)”的方式，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的，矩陣主要有幾下幾類：
5. 針對(duì)不同場景設(shè)計(jì)，“無處不在”
比如二手交易小程序“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，除了主程序，還開發(fā)了適用于母嬰用戶的小程序等，從不同的場景再去切入和拉新；
汽車自媒體“車叫獸”也是建立了場景矩陣，根據(jù)車主的不同需求，上線小程序的“工具集”，并通過群、朋友圈等關(guān)系鏈，不斷喚活小程序。
6. 多類小程序增強(qiáng)協(xié)同
同一主體下的小程序之間直接跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)流量互通，有如自媒體運(yùn)營公眾號(hào)采取的“大號(hào)帶小號(hào)”。且由于小程序替換率較高，小程序矩陣可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，特別是游戲類小程序。
比如“海盜來了”、“頭腦吃雞”、“頭腦王者”、“左右消消消”出自同一主體；“糖豆每日一笑”、“糖豆愛生活”、“糖豆廣場舞”均為糖豆系，且均沖入排行榜Top10。
小程序的運(yùn)營一定要契合微信生態(tài)的特點(diǎn)，也意味著可以通過“微信生態(tài)內(nèi)互動(dòng)”的方式，獲取更大的流量空間。常見的有以下幾種玩法：
7. 公眾號(hào)中靈活內(nèi)嵌小程序頁
增加公眾號(hào)留存和用戶時(shí)長的同時(shí)，也通過內(nèi)容更精準(zhǔn)地將流量導(dǎo)入小程序。但要注意的是，小程序需要簡單直接，“點(diǎn)擊即體驗(yàn)”。
8. 建群
據(jù)阿拉丁研究報(bào)告，2018年8月用戶訪問量場景中，群聊會(huì)話占8.1%。微信群在拉新和留存上，均有較好效果。
據(jù)一位投資人透露，有書差不多20萬個(gè)微信群�！昂１I來了”在社群運(yùn)營上采取的方式，是對(duì)玩家群的活躍度進(jìn)行審核，然后將小程序用戶迅速轉(zhuǎn)化進(jìn)活躍的群里。
線上的流量爭奪則更加激烈，而通過“線下流量導(dǎo)入”的方式，不僅可能更穩(wěn)定，且能規(guī)模化。目前有幾下幾種玩法：
9. 通過產(chǎn)品占領(lǐng)線下場景
如付唄，通過碼、App、POS機(jī)、收銀插件等，占據(jù)商戶的線下場景。每次移動(dòng)支付后，都能為小程序?qū)Я�，甚至支持廣告形式跳轉(zhuǎn)。
10. 從供應(yīng)鏈中進(jìn)行流量導(dǎo)入
比如閱鄰，通過C2B2C的供應(yīng)鏈模式，對(duì)二手書籍進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并附上包括小程序碼在內(nèi)的線下二維碼，獲得持續(xù)穩(wěn)定的線下流量。
11. 線下活動(dòng)導(dǎo)入
比如猜歌達(dá)人會(huì)跟地方合作，放置海報(bào)供用戶掃碼玩游戲，以及聯(lián)合高校做活動(dòng)。
接下來，也給大家一些建議。
建議1：要更敏捷的應(yīng)對(duì)和迎接“裂變紅利”。
在微信這種基于“關(guān)系鏈”的大流量平臺(tái)中，如何撬動(dòng)關(guān)系鏈的力量進(jìn)行傳播和營銷，永遠(yuǎn)會(huì)是無數(shù)運(yùn)營、營銷人會(huì)長期關(guān)注和琢磨，甚至去不斷突破部分底線去試探的地帶，只要能夠帶來利益，是否有損平臺(tái)用戶的體驗(yàn)，完全不是運(yùn)營、營銷人們會(huì)關(guān)注的事情。
但與此同時(shí)，微信基于當(dāng)前形勢和自身利益，一定會(huì)不斷封殺那些有損用戶體驗(yàn)的營銷玩法。
這必定會(huì)導(dǎo)致：新的裂變漲粉、裂變營銷等玩法可能在較長時(shí)間內(nèi)都會(huì)不斷出現(xiàn)，但同時(shí)微信也會(huì)不斷對(duì)其進(jìn)行打壓封殺。按照經(jīng)驗(yàn)來看，一種新的玩法出現(xiàn)，或許會(huì)有至少2-3個(gè)月的生存紅利期，而在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，如果你足夠敏感，能夠極敏捷的快速跟進(jìn)新的玩法，則你就可能獲得一些新玩法帶來的紅利。
建議2：如果是做內(nèi)容，與“焦點(diǎn)話題”相關(guān)的強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)出能力才是最穩(wěn)定的“流量壁壘”。
微信生態(tài)下，內(nèi)容才是最根本的長期流量來源。
微信生態(tài)下的內(nèi)容流量獲取，基本遵循著如下公式
內(nèi)容流量=內(nèi)容類型*分發(fā)渠道
從過往來看，微信生態(tài)下能夠獲得大量流量的內(nèi)容，往往不外乎圍繞熱點(diǎn)事件、社會(huì)情緒、娛樂八卦段子、情感雞湯、深度分析與犀利觀點(diǎn)等幾種類型。
而內(nèi)容實(shí)現(xiàn)傳播和分發(fā)的渠道，過去來看，是朋友圈、微信群，現(xiàn)在，則又加入了“搜一搜”和“看一看”。
2018年開始，由于業(yè)內(nèi)整體對(duì)內(nèi)容的監(jiān)督管控全面收緊，類似圍繞社會(huì)情緒、娛樂八卦等的內(nèi)容或機(jī)構(gòu)，都曾先后遭遇封殺。普遍來看，在內(nèi)容管控收緊的背景下，圍繞著一些行業(yè)或官方發(fā)布的社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行理性分析和評(píng)論或會(huì)成為一種既能持續(xù)獲得流量，又相對(duì)較為安全的內(nèi)容。
此外，如果我們具體研究一下搜一搜和看一看，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其流量分發(fā)邏輯仍然是高度“話題”導(dǎo)向的。
比如我們會(huì)看到，在微信4月28日對(duì)于“看一看”的內(nèi)測改版中，“看一看”和相關(guān)公號(hào)的圖文底部，均出現(xiàn)了“熱議話題”的展示入口。
而“搜一搜”就更不用說，搜索本來就是一個(gè)高度話題導(dǎo)向的東西，一定是最近越火熱的話題，被搜索的次數(shù)越高，也就越有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果頁中獲得流量。
因此，對(duì)于做內(nèi)容的而言，如果是自己能夠圍繞著一些行業(yè)或全民級(jí)的“焦點(diǎn)話題”不斷產(chǎn)出較為理性的思考、評(píng)論、分析或是適度調(diào)侃，這或許會(huì)成為你最穩(wěn)定可依賴的“流量壁壘”。
建議3：對(duì)于在微信生態(tài)下賣貨來說，內(nèi)容+小程序+社群將成為長期組合。個(gè)人號(hào)+官方公號(hào)的搭配，也將成為更廣泛的配置。
微信生態(tài)下，獲取了流量，大家必然需要考慮變現(xiàn)，而最為普遍的變現(xiàn)方式，則不外乎“賣課”與“賣貨”。
過去來看，在“變現(xiàn)轉(zhuǎn)化”方面，通常存在著幾種常見模式
1. 純依賴公號(hào)直接售賣；
2. 社群售賣；
3. 個(gè)人號(hào)單點(diǎn)轉(zhuǎn)化售賣。
進(jìn)入到下半場的微信，或許可能會(huì)不斷調(diào)整自己的流量分發(fā)機(jī)制和邏輯，諸如前段時(shí)間出現(xiàn)的“公號(hào)展示信息流化”的改版，就是典型范例。
而這些政策性的調(diào)整，則可能會(huì)導(dǎo)致許多公號(hào)的流量會(huì)受到程度不一的影響，也必然會(huì)催生更多不安全感。
在不安全的心理狀態(tài)下，讓自己的營銷轉(zhuǎn)化通路變得更加立體和多樣，就成為了最理想的選擇。
因此，公號(hào)+小程序+社群，又或是個(gè)人號(hào)+官方公號(hào)的搭配，或?qū)⒃絹碓狡毡榈某霈F(xiàn)于諸多微信運(yùn)營者身上。
建議4：現(xiàn)在還不具備影響力的個(gè)人作者或個(gè)體經(jīng)營者可以更積極主動(dòng)去嘗試與其他大號(hào)合作。
如果你在當(dāng)下?lián)碛休^強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和營銷能力，但卻受困于流量難題，其實(shí)未必太過于焦慮。因?yàn)樵谖磥砟阃耆梢陨a(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，承接大量營銷需求，不僅能在大號(hào)上獲得內(nèi)容的營銷分成，還能獲得廣告收入。因此借由大的流量渠道獲得粉絲將變得較為容易。
建議5：搜一搜的紅利可能會(huì)比看一看來得更快，值得認(rèn)真研究。
搜一搜和看一看，是微信在內(nèi)容分發(fā)方面兩個(gè)寄予厚望的新入口，這已毫無疑問。
但如果要兩相比較來看，其實(shí)在微信內(nèi)部，“搜一搜”成功的概率，要比“看一看”大得多。
原因有幾點(diǎn):
|1.“搜索”是一種人們在面對(duì)海量信息需要進(jìn)行篩選、過濾時(shí)的剛需，而“信息流”則是一種在擁有海量內(nèi)容和信息時(shí)，為了更大搶占用戶時(shí)間所采用的產(chǎn)品機(jī)制。
就微信內(nèi)部的用戶使用習(xí)慣來看，在大量文章、公號(hào)、聊天記錄中進(jìn)行“搜索”，已經(jīng)是大量微信用戶當(dāng)前已經(jīng)擁有的習(xí)慣，而在微信中通過“信息流”進(jìn)行瀏覽和閱讀內(nèi)容，對(duì)大多數(shù)用戶還是一種很陌生的行為。
|2.如果微信的商業(yè)化布局是需要盡快接入更多服務(wù)、商品，這也一定會(huì)導(dǎo)致微信官方對(duì)于“搜索”和“索引”的需求迫切程度顯著要大于“信息流”。畢竟，海量服務(wù)和商品接入后，最容易與其銜接起來的用戶使用場景，仍然是“搜索”。
|3.從過往積累來說，“搜索”好歹是一個(gè)騰訊和微信已有積累的事情，而“信息流”的機(jī)器分發(fā)算法，則更像是一個(gè)全新的東西。
因此，如果是想要獲取微信中的新的流量紅利，不妨圍繞著“搜一搜”可以做一些前置性的布局。此處可以提供幾個(gè)線索:
1. 盡快讓自己的商品或服務(wù)出現(xiàn)在京東、美團(tuán)中；
2. 盡快在知乎、搜狗建立起自己品牌的百科、問答優(yōu)化等；
3. 盡快加強(qiáng)自己在搜狗平臺(tái)的SEO；
4. 趕緊以微信生態(tài)下的SEO為目的，搞幾個(gè)小程序出來先占住山頭。
至于為什么會(huì)有這么幾個(gè)建議，看看下面幾張截圖就知道了。
對(duì)騰訊來說，“希望微信用戶能夠和線下越來越多的服務(wù)連接”。從小程序推出前，微信也賦予了它如此的使命。
張小龍?jiān)?jīng)表示，更多的是希望小程序的啟動(dòng)來自于掃二維碼。小程序的入口，不在微信里，是在二維碼里，而二維碼存在于場景中。相比線上，線下?lián)碛懈嗟膱鼍�，這也是小程序的天然基因。“探索線下精彩生活”，是張小龍?jiān)诠_發(fā)言時(shí)透露的2018主旋律。
很多創(chuàng)業(yè)者也在積極從線下探索流量，比如鋪設(shè)按摩椅、體重秤等設(shè)備，希望借此獲得更為穩(wěn)定的流量。而未來AI和5G的發(fā)展，或許能進(jìn)一步提升流量的獲取速度。
但線下的場景應(yīng)用還有很長一段路要走。據(jù)一位創(chuàng)業(yè)者觀察，現(xiàn)在從事小程序行業(yè)的，很多都是App甚至互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)過來的公司�！艾F(xiàn)在很多從業(yè)者和線下的關(guān)系十萬八千里，線下基因是缺乏的�！�
“打通線下”，也是微信官方明確的導(dǎo)向，依托小程序統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或許能比物聯(lián)網(wǎng)更快實(shí)現(xiàn)連接。小程序在電商領(lǐng)域的突破是“意外之喜”，但接下來的重心會(huì)進(jìn)一步拓展線下場景，“滲入用戶日常生活”。
過去的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們——但凡巨頭公司決定大干快上，激進(jìn)而迅速畢其功于一役的想要搞出一個(gè)大事情來的時(shí)候，往往會(huì)一地雞毛結(jié)局慘淡，典型如阿里來往，騰訊微博，百度O2O等。而但一家巨頭公司決定沉下心來用更長的周期基于自己的優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打的想要做好一件事，則少有失手的時(shí)候。
以這個(gè)角度看，已經(jīng)度過了大眾期盼度和關(guān)注度最高點(diǎn)的小程序，在2018年可能已經(jīng)越來越值得被看好�！�
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