2018年6月14日下午，均豐幫創(chuàng)始人萬君先生受ICN法國南錫高等商學(xué)院邀請，為學(xué)院MBA在讀學(xué)生進行講座，講座主題為“商業(yè)計劃書全維度分析課”。
南錫高等商學(xué)院(法文慣用縮寫"ICN")是法國高等專業(yè)學(xué)院會議(CGE)管理學(xué)院分會和ECRICOME聯(lián)考資料庫成員,并屬于法國最早成立的高等商校之一,于1905年由南錫大學(xué)和默爾特一摩澤爾省(MEURTHE-ET-MOSELLE)工商會聯(lián)合創(chuàng)辦,并于2002年更名成為南錫高等商學(xué)院(ICNBUSINESS
SCHOOL)。目前在校學(xué)生3000名,其中包括900個外國學(xué)生。
在此也感謝本次主辦方：莘澤創(chuàng)業(yè)孵化基地，上海交大和EPBS歐洲港商學(xué)院。以及指導(dǎo)方：上海中小企業(yè)發(fā)展中心
均豐幫很榮幸能收到邀請，那現(xiàn)在讓我們直擊講座現(xiàn)場。
本次講座主要分為三部分
1.創(chuàng)業(yè)者眼中的商業(yè)計劃書
2.專業(yè)商業(yè)計劃書的邏輯結(jié)構(gòu)
3.投資人是如何看待商業(yè)計劃書
1、創(chuàng)業(yè)者眼中的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是一個企業(yè)或者風(fēng)投基金關(guān)注的起點，一個投資人每年要面對千份量級的商業(yè)計劃書，只有不到一半的創(chuàng)業(yè)者有機會跟投資人面談，甚至投資人對每份商業(yè)計劃書的平均閱讀時間只有1-2分鐘，因此對于一份商業(yè)計劃書來說，不止要做到視覺上的美觀，還要能邏輯清晰的展示項目的核心內(nèi)容，另外，商業(yè)計劃書也能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式，不斷調(diào)整，及時總結(jié)后站起來。
在商業(yè)計劃書的撰寫和路演中，很多創(chuàng)業(yè)者都會犯一些很基礎(chǔ)的錯誤，希望在這里給大家提個醒，首先在第一印象視覺上，切勿過多動效，切勿顏色太多，最安全的顏色就是黑白灰加上企業(yè)的品牌色，針對一些技術(shù)類的項目，切勿通篇專業(yè)的技術(shù)要點，一份BP應(yīng)當(dāng)控制在14頁之內(nèi)，需抓住重點清晰表達。真實的路演都是8+7模式，在八分鐘的時間內(nèi)切勿照本宣讀，沒有重點，七分鐘提問時間內(nèi)切勿做超級辯手，將自己的理念強行灌入投資人的腦中。
2、商業(yè)計劃書邏輯結(jié)構(gòu)
一份完整的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)包含項目定位、市場概況、產(chǎn)品方案、團隊背景、商業(yè)模式、盈利模式、競爭優(yōu)勢、運營數(shù)據(jù)、融資需求和投資亮點。
針對每一部分，萬君先生給出了具體的建議，我們需要一句話描述清楚項目定位，如果你在電梯里遇到了投資人，那這一句話就得能表述你的項目并引起投資人的注意。
在市場概況的介紹中，你所對標的市場一定要足夠大，且是以高速成長的，要找到真正的痛點，并且保證自己的項目能切實解決這個痛點。對于目前的市場來說，更應(yīng)該考慮的是進行技術(shù)創(chuàng)新，形成技術(shù)壁壘。
“競爭優(yōu)勢”的競品分析，需現(xiàn)實一點，要詳細分析競爭對手和自己的優(yōu)劣勢，你是如何用自己的優(yōu)勢去彌補競品的劣勢，要現(xiàn)實客觀。
對于早期公司來說，團隊介紹這塊將至關(guān)重要，創(chuàng)始人及創(chuàng)始團隊就是品牌的DNA，真格基金的徐小平就表示天使投資就是投人，所以在介紹團隊的時候，一定要突出團隊在本項目的領(lǐng)域中所獲得的成就和經(jīng)驗，以及在該行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)資源，如果之前所在的團隊有過融資成功的經(jīng)歷，并且為核心成員，那更要體現(xiàn)。
盈利模式中要寫清楚項目的主要收入，其他收入和未來收入。在財務(wù)數(shù)據(jù)這一塊，用圖表的形式清晰羅列出歷史數(shù)據(jù)、未來數(shù)據(jù)、業(yè)績預(yù)測。千萬不要捏造，在有限的情況下我們可以先做出一個“小產(chǎn)品”，進行真實的用戶測試，一個真實的市場反饋數(shù)據(jù)才更有說服力，也會留下踏實靠譜的印象。
3、商業(yè)計劃書的核心
我是誰？—團隊；我是做什么的？—產(chǎn)品；我做的怎么樣？—商業(yè)模式及運營數(shù)據(jù)；未來的我會怎么做—融資需求？
4、投資人關(guān)注的內(nèi)容
投資人關(guān)心的幾個關(guān)鍵詞：賽道、剛需、頭狼（創(chuàng)始人）、閉環(huán)、商業(yè)模式等。
我們著重來講頭狼（創(chuàng)始人），就像前面說到。天使投資就是投人，一個創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團隊就是品牌的DNA，融資成功除了需要好項目、好運氣、好團隊、最重要的是頭狼。如亮劍的李云龍，特斯拉的MAX，香奈的COCO，阿里巴巴的馬云。
那么在投資人眼中什么樣的人算是頭狼呢？
他需要具備：創(chuàng)造力、決策力、影響力、精神力、執(zhí)行力。他需要盡可能早的在事實場景中驗證客戶需求；盡可能小的需求、用戶和產(chǎn)品開始驗證；盡可能快的根據(jù)客戶反饋信息迭代產(chǎn)品；發(fā)育出有機成長的商業(yè)模式。
他需要有：對事業(yè)布局、節(jié)奏認知所形成的做事風(fēng)格；極端的目標、極端的團隊、極端的產(chǎn)品；極端蘊含著決斷、舍棄、力量、速度。
在策略中：在關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立遠超競爭者的優(yōu)勢；集中資源打透完成閉環(huán)；動態(tài)變化的極端—不同階段的主要矛盾。
在這些條件中，你能具備多少，投資人都會給你打分，分值越高幾率越大，甚至當(dāng)你的頭狼屬性足夠優(yōu)秀時，投資人會只針對你這個人進行投資。
（其他四點因篇幅有限，歡迎大家下次現(xiàn)場傾聽）
5、商業(yè)計劃書要過的7道關(guān)
這里簡單的科普一下，商業(yè)計劃書的7道關(guān)：BP篩選、Memo訪談、TS簽訂、DD盡調(diào)、IC過會、SPA協(xié)議、Closing打款。
6、如何凸顯你的商業(yè)模式
核心競爭優(yōu)勢：行業(yè)目前競爭格局；競爭對手的優(yōu)勢劣勢；核心差異化優(yōu)勢、建立護城河；技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、銷售；戰(zhàn)略、執(zhí)行、資源。
到此，本次的商業(yè)計劃書全維分析課圓滿結(jié)束，再次感謝ICN法國南錫高等商學(xué)院邀請，以及同學(xué)們的熱情參與。希望通過本次的講座，能讓大家更清楚的了解應(yīng)該怎么樣撰寫一份規(guī)范的商業(yè)計劃書，更從投資人的角度了解該如何自我審視。在創(chuàng)業(yè)之路上越來越順利。
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