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真格基金創(chuàng)始人徐小平說過： “合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”。
數(shù)據(jù)顯示至少65%以上的創(chuàng)業(yè)公司失敗都是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性，而好的合伙人可以顯著提升創(chuàng)業(yè)公司成功的機(jī)率。
而對(duì)于一個(gè)公司創(chuàng)始人來說，能找到一個(gè)優(yōu)秀合伙人的難度堪比找到一個(gè)完美的人生伴侶，你不但要有上輩子拯救過銀河系的“好運(yùn)氣”，而且還要有慧眼識(shí)珠和留住“真愛”的好本領(lǐng)。
也正因如此，很多時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约涸庥鲥e(cuò)失“愛情”的痛苦，創(chuàng)始人們往往會(huì)在看到有BAT背景的大牛時(shí)，奮力一搏，給高薪、給職位、給股權(quán)，身體力行的演繹“只要你來，給你買條gai”的霸道總裁片段。
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合伙人只找“牛人”？
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感
現(xiàn)實(shí)往往比理想要骨感。很多時(shí)候你費(fèi)盡千辛萬苦找到的牛人，最終能給公司帶來價(jià)值的卻沒有幾個(gè)�！氨疽詾槭莻�(gè)王者，結(jié)果是個(gè)青銅”這種橋段在創(chuàng)業(yè)公司尋找合伙人的過程中時(shí)常發(fā)生。
調(diào)查顯示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，“空降兵”的成功率連20%都不到，而隨著資本寒冬和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，“空降兵”的陣亡率可能會(huì)高達(dá)90%以上。
然而，令人最無法忽視的是起初引入這些“人才”時(shí)公司付出了很高的成本，而在他們離開時(shí)留給公司的大多卻只有損失和傷害。
前一段時(shí)間有一位朋友的公司剛剛“送”走了自己半年前千辛萬苦找來的運(yùn)營(yíng)副總，隨后還要關(guān)掉這位副總這半年來因盲目擴(kuò)張新開的20多個(gè)城市的業(yè)務(wù)，清理掉超過百人的團(tuán)隊(duì)，前后投入損失至少要超過千萬。
這些錢對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說絕對(duì)是傷筋動(dòng)骨的，這還沒有加上對(duì)團(tuán)隊(duì)人心和士氣的打擊和影響。
所以當(dāng)我們引入一個(gè)合伙人級(jí)別的人才時(shí)，我們所要付出的絕不僅僅是表面上的薪酬這么簡(jiǎn)單，背后所帶來的附加成本可能多到讓你不敢想象。
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優(yōu)秀vs合適，哪個(gè)更重要？
優(yōu)秀的人不一定合適，而合適的人終將優(yōu)秀。優(yōu)秀又適合的人是每家企業(yè)都想要的，但能直接找到這樣的人才實(shí)屬不易。
創(chuàng)業(yè)公司找合伙人有兩個(gè)最大的難題：一是怎么能夠吸引優(yōu)秀的人才加入一家名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司；二是怎么快速證明他是適合這家公司的。而顯然第二個(gè)問題比第一個(gè)要難上一百倍。
創(chuàng)業(yè)公司是如何吸引到優(yōu)秀的人才呢？
趣學(xué)車CEO劉老木說過：“吸引海盜的不是金銀財(cái)寶，是廣闊的海洋；吸引綠林響馬的不是大魚大肉，而是崇山峻嶺�！�
最優(yōu)秀的人才一定是被公司的使命和愿景吸引的。
所以其實(shí)對(duì)于優(yōu)秀的人才，是需要?jiǎng)?chuàng)始人能夠堅(jiān)持把使命和愿景傳遞到他們的內(nèi)心最深處，并能得到他們的共鳴和認(rèn)同，不達(dá)目的決不罷休，只有這樣他們才愿意放棄優(yōu)厚的待遇，大平臺(tái)的光環(huán)，真心的加入到一家創(chuàng)業(yè)公司。
當(dāng)年的關(guān)明生、蔡崇信不也是因?yàn)轳R云描繪的愿景而加入阿里巴巴的嗎？
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如何確立合伙人的選人標(biāo)準(zhǔn)？
那怎么證明加入我們的人才是合適的呢？
這個(gè)難題其實(shí)一直困擾著很多創(chuàng)業(yè)公司也包括我們，周圍聽到過太多引進(jìn)人才失敗的案例。
而我加入創(chuàng)業(yè)公司兩年以來，也是親自陪著創(chuàng)始人把這樣的坑踩了又踩，又看著周圍很多創(chuàng)業(yè)公司把這樣的坑踩了又踩，感覺都已經(jīng)快踩出了馬里亞納海溝，但是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司自身對(duì)于優(yōu)秀人才的渴望，所以明知是坑但大家還是踩的一無反顧。
雖然找合伙人的過程很艱難，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，優(yōu)秀人才還是要找的，我們不能忌病諱醫(yī)。而其實(shí)我們認(rèn)為最關(guān)鍵的核心是要有一個(gè)明確且具體的選人標(biāo)準(zhǔn)，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們一定要堅(jiān)持，不會(huì)因?yàn)槿魏卫碛啥档汀?/span>
我們想要的牛人一定不是普通認(rèn)知的牛人，不是你的履歷牛、學(xué)歷牛、背景牛，但很多時(shí)候，我們都是被候選人的這些光環(huán)遮住了眼睛，作出了感性而非理性的抉擇。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們研究了很久，最終發(fā)現(xiàn)，其實(shí)答案就在眼前，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中現(xiàn)有優(yōu)秀合伙人的關(guān)鍵品質(zhì)不就是我們需要的嗎？
而且還是經(jīng)過實(shí)踐證明的，所以我們把現(xiàn)有合伙人的關(guān)鍵品質(zhì)做了針對(duì)性的梳理并把它們總結(jié)成為我們挑選合伙人的黃金標(biāo)準(zhǔn)。
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選擇合伙人的四項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
01 接受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，長(zhǎng)期利益不含糊，短期利益不糾結(jié)
如果有人問創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于合伙人的最底層要求是什么？那一定是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有風(fēng)險(xiǎn)偏好，接受不確定性，更在乎未來的股權(quán)收益。
而很多候選人在選擇加入創(chuàng)業(yè)公司時(shí)卻都希望得到個(gè)人利益完全占優(yōu)的選擇：既有高工資又有高期權(quán)；既要有短期利益，又要有長(zhǎng)期利益；既想加入創(chuàng)業(yè)公司又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，但實(shí)際上一方完全占優(yōu)的選擇本身就是一個(gè)偽命題。
我們前段時(shí)間在尋找技術(shù)合伙人時(shí)遇到了一個(gè)候選人，這個(gè)候選人有非常好的工作履歷，曾經(jīng)在幾家國(guó)內(nèi)最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司工作過，并且在產(chǎn)品和技術(shù)上都有過非常成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。我們其實(shí)是非常希望他能夠加入公司的，但經(jīng)過幾輪溝通，我們最終放棄了讓他加入公司的想法。
因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了兩個(gè)非常大的問題，
一是他本人希望有一個(gè)非常高的薪酬包和期權(quán)，并且要求一個(gè)非常豪華的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來配合他開展工作；
二是在和他溝通公司產(chǎn)品的過程中，我們很努力的嘗試把行業(yè)的未來方向和公司的產(chǎn)品特點(diǎn)詳細(xì)的描述給他，但他并沒有想去真正理解我們到底要做什么，反而是一直想把我們帶到他所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，說服我們按他的想法去做一個(gè)不符合行業(yè)特性的產(chǎn)品。
為什么他會(huì)有這種想法呢？
最根本的原因是他太在乎短期利益了，而如果他是拿著高薪、高期權(quán)以及背著光環(huán)和大家的高期望來到創(chuàng)業(yè)公司，他最迫切需要的就是快速證明自己的價(jià)值。
記著這里的重點(diǎn)，是他自己的價(jià)值，所以這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最大的癥結(jié)，這些人的當(dāng)前目標(biāo)和公司的長(zhǎng)期目標(biāo)其實(shí)不在一個(gè)方向上，他們會(huì)向公司索要資源并在自己的舒適區(qū)里去快速證明自己的價(jià)值以驗(yàn)證他的能力是和高薪資是對(duì)等的。
所以我們?cè)谡液匣锶藭r(shí)一定要有合理的薪酬。這件事非常非常重要，我們不會(huì)為任何一個(gè)牛人付出明顯高于我們團(tuán)隊(duì)的薪酬，哪怕他再厲害，而這么做的底層邏輯是可以篩選出風(fēng)險(xiǎn)喜好型的人才，更關(guān)注公司快速發(fā)展后的長(zhǎng)期收益；
而另一方面這么做也可以降低他對(duì)自己和別人對(duì)他的期望值，讓他可以沉下心來慢慢融入公司和團(tuán)隊(duì)。高薪酬的方式，只會(huì)逼著他去快速證明自己的價(jià)值是符合這個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的，其它團(tuán)隊(duì)成員也都會(huì)用苛刻的眼光來看待他的工作。
也許很多人都會(huì)覺得，這種薪酬結(jié)構(gòu)找人太難了，但是只有這樣我們才能找到合適的人，我們需要學(xué)習(xí)馬云當(dāng)年怎么讓蔡崇信只拿500元加入阿里巴巴，想想如果你是當(dāng)年的馬云，你遇到蔡崇信，你會(huì)只給他500的月薪嗎，也許這就是我們和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之間的差距。
02 能力互補(bǔ)，獨(dú)擋一面，少他一個(gè)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)每人至少瘦6斤
阿里巴巴的成功主要是來自于馬云和十八個(gè)創(chuàng)始人，小米則是來自于八個(gè)獨(dú)擋一面的合伙人。合伙人的能力要求是基礎(chǔ)條件，我們?yōu)槭裁葱枰匣锶说募尤�？不就是因�(yàn)槲覀冊(cè)谀硞�(gè)方面的能力是欠缺的，需要一個(gè)優(yōu)秀的人來補(bǔ)團(tuán)隊(duì)能力的短板嗎？
那么如何證明他的能力呢？我們嘗試出了一套好用的模式——全職顧問制，這種方式可以從保護(hù)候選人和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的雙重角度出發(fā)來客觀考察候選人的能力。
首先我們會(huì)讓候選人以全職顧問的形式進(jìn)入公司，負(fù)責(zé)一小塊獨(dú)立業(yè)務(wù)，給他以支持和幫助，讓他快速體現(xiàn)自己的能力和價(jià)值，如果在顧問期內(nèi)他有實(shí)際交付并且被團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人所接受，我們?cè)僮屗郊尤牍尽?/span>
這樣的好處是給雙方都有同樣的機(jī)會(huì)可以進(jìn)行選擇，最重要的是可以避免因?yàn)檎郊尤牍井a(chǎn)生的忍耐成本，候選人也可以用更開放的心態(tài)來評(píng)估自己和公司的適應(yīng)性，降低試錯(cuò)成本。
03 有同理心，可以產(chǎn)生共鳴，可以在至暗時(shí)刻相互理解支持。危險(xiǎn)時(shí)刻不拆臺(tái)，行動(dòng)上不掉鏈子
合伙人要有與創(chuàng)始人對(duì)等的信心和激情，要和創(chuàng)始人有同理心，并可以產(chǎn)生共鳴。能力強(qiáng)而激情不足的人，只適合當(dāng)員工而不是合伙人。
創(chuàng)業(yè)公司的成功概率有多少？ 1/100 ? 1/1000 ?
如果一個(gè)公司的合伙人不能做到對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的必成信念并主動(dòng)不斷傳遞，怎么讓其它的員工相信公司的未來呢？
如果一個(gè)公司的合伙人團(tuán)隊(duì)不能在遇到困難時(shí)互相理解和支持，那么其它員工怎么能在遇到挫折時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持呢？
如果一個(gè)公司的合伙人團(tuán)隊(duì)不能做到以身作則，身先事卒，率先表率，行動(dòng)上不掉鏈子，其它員工怎么會(huì)努力工作呢？
合伙人的行為對(duì)于營(yíng)造整個(gè)公司的積極向上的創(chuàng)業(yè)氛圍至關(guān)重要。
而同理心首先就是你能不能得到其他合伙人的認(rèn)可，有時(shí)候眼緣很重要，就像一見鐘情一樣，所以我們合伙人的面試中有重要的一環(huán)是，和其它核心團(tuán)隊(duì)一起聊天，而且可以在不同場(chǎng)景下聊天，想聊什么可以聊些什么，這能起到面試起不到的效果。
每個(gè)合伙人都有自己判斷人的方式和方法，我們?cè)瓌t上要求合伙人團(tuán)隊(duì)全部同意，才可以讓這個(gè)人加入，只要一個(gè)人投反對(duì)票，那么這個(gè)人就不能加入我們。
04 任何時(shí)候都有勞動(dòng)人民的體魄
我們公司有一個(gè)終極的目標(biāo)，就是在八維空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這代表什么意思呢？
這要求我們要在各方面打敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅在精神上打敗他們，還要在肉體上打敗他們；不僅在事業(yè)上打敗他們，還要在存活時(shí)間上打敗他們。
我們合伙人團(tuán)隊(duì)每周有一個(gè)固定的鍛煉身體計(jì)劃表，每周三次、每次不少于45分鐘，每次平均心率不低于120次/分鐘。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高強(qiáng)度的生活狀態(tài)，如果沒有勞動(dòng)人民的體魄，我們不可能戰(zhàn)斗到最后，所以任何時(shí)候我們都要有勞動(dòng)人民吃苦難勞的強(qiáng)壯體魄。而如果連鍛煉身體都沒有辦法堅(jiān)持的人，是不可能成為公司合伙人的。
以上四條是我們考核合伙人的黃金標(biāo)準(zhǔn)，操作起來也許會(huì)有些難度，但我們真的認(rèn)為一個(gè)合伙人的加入是非常謹(jǐn)慎的事情，創(chuàng)始人三件大事：找人、找錢、找資源，雷軍當(dāng)初為了找一個(gè)硬件工作師打了90多個(gè)電話，連續(xù)面試了10個(gè)小時(shí)；喬布斯把工作中四分之一的時(shí)間都用于招募人才，所以找人一定是創(chuàng)始人最核心的首要工作。
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合伙人也要當(dāng)“新人”去培養(yǎng)
雖然在公司快速發(fā)展的時(shí)候，我們對(duì)于優(yōu)秀人才求賢若渴，但是我們也要明白，海水是解不了渴的，只會(huì)越喝越渴，你能否鑒別誰是甘飴的泉水，誰是苦澀的海水，對(duì)我們至關(guān)重要。
所以再強(qiáng)調(diào)一次，我們千萬不要把引入外援當(dāng)成自己的救命稻草，把他當(dāng)成救世主，給他莫大的權(quán)利、資源和信任，放手讓他自己去發(fā)展，我們不是要移植一顆大樹，把他連根拔起，栽種到公司。而是要把他當(dāng)成一個(gè)魔豆種子，埋到這家創(chuàng)業(yè)公司的土壤里，生根發(fā)芽，培養(yǎng)成材，最終長(zhǎng)成通天巨樹。
而只有在公司土壤里長(zhǎng)成的大樹，才是我們需要的人才，也許過程會(huì)很艱難，時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，經(jīng)歷會(huì)很曲折，但這樣培養(yǎng)出來的合伙人才是最適合公司的優(yōu)秀合伙人。
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