第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣2元/斤
如果農(nóng)莊將大米僅僅當(dāng)一斤普通的大米，放在普通的米市賣場，用普通的銷售方法，它最多就只能賣2元錢，還可能遭遇周邊小店的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/斤
如果農(nóng)莊將大米包裝設(shè)計(jì)成最流行款式的真空包裝袋，并起了一個好聽的名字，可以賣5元錢。周邊小店降價招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕拇竺子形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣8元/斤
如果農(nóng)莊將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣7、8元錢。周邊小店普通大米2元/斤叫得再響也沒用，因?yàn)檗r(nóng)莊的大米是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/斤沒問題
如果農(nóng)莊將三斤不同品種的大米（如紅米、黑米）一起組合成一個精美的禮品包裝，起名“黑白組合”，賣50元一組沒問題。周邊小店就是2元/斤喊破嗓子也沒用，很多人送禮肯定買你的“黑白組合”套裝大米。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣20元/斤絕對可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這大米還是富硒大米，那我們幫你挖掘出它的養(yǎng)生、保健功能，賣20元/斤絕對可以。這個時候周邊小店估計(jì)都不好意思叫2元/斤了，因?yàn)檎l也不會相信2元/斤的大米會有富硒和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣30元/斤也不是不可以
如果農(nóng)莊將具有富硒保健功能的大米印上吉祥語，并且準(zhǔn)備好時尚的套裝禮盒，取名“保健米”或“養(yǎng)生米”，針對需要養(yǎng)生保健的客人，賣個30元/ 斤,絕對會讓為給親朋買何種保健品禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣30元/斤賣得可能更火
如果農(nóng)莊把具有保健功能的大米做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，20元/斤;第二種是精美裝，賣30元/斤;第三種是豪華裝，賣50元/斤�？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是20元/斤的實(shí)惠裝，而是30元/斤精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣紀(jì)念價值，不賣100元/斤除非腦子進(jìn)了水
如果農(nóng)莊這個大米是游客自己親自參與了插秧、培管、收割等體驗(yàn)活動，客人在農(nóng)莊餐廳消費(fèi)時又由服務(wù)員當(dāng)著眾多客人面用山泉水現(xiàn)場蒸煮，這樣的大米，不賣100元/斤除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
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